增量绩效模式

总经理、人力总监、各部门经理、绩效主管

企业痛点

企业绩效管理考核已在中国大中小微企业全面开花,但绩效考核效果都差强人意,流于形式者多。绩效考核考什么?绩效管理如何管?没有增量的绩效组织，企业迟早消失。因此，企业战略的首要任务是活下去并保持可持续发展。企业活下去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好产品，明确增量市场、客户及产品的战略控制节点，通过开放式预算聚焦资源配置，通过推行组织与岗位优化提升人效，通过增量绩效管理实现优化人、增利效、创价值，并在核心竞争力上超越主要竞争对手，帮助企业实现战略增长目标!本课程为老师独创性课程，来自15 年企业绩效管理与经营增长的实操，活学活用，实战实效。

课程亮点

1. 让学员发生思维转变，从“被动目标考核”到“主动承担增量”。

2. 理清企业增长发展目标路径，建立全员增量绩效指标。

3. 运用实操落地的绩效系统方法和工具，从市场、产品、人效、管理等路径建立企业增量可持续性模式和实操流程

4. 实现企业人力资本的全面升值，真正实现组织人效、人才高效、科学增量评价、成果合理分配的增量机制。

5. 具体案例的剖析与探讨，促使学员深入、全面剖析理解增量绩效的内涵、过程、与应用，掌握可操作方式、方法，做到能有效应用

课程大纲 Outline

一、 内卷化严重的今天，企业为什么要增量?

引子:2024年度东莞、佛山1250家中小微企业负增长的背后，为什么?

1. 保持增量是企业可持续发展的战略选择

2. 保持增量是吸引合作方的重要条件

3. 保持增量，是使优秀人才为自己工作的核心基础

案例:可口可乐取消CMO(首席市场官)，设立CGO(首席增长官)的背后原因

4. 企业实施全员增量绩效，从公司领导到全员战略动员

5. 增量绩效强调激励性，工资包的增长源于任务量Or人均毛利的增长

案例:华为增量绩效实施三大原则:增量价值创造、增量绩效评价、价值分配

二、 增量不只是想法，更是系统打法一企业如何有效增量?

1. 增量的重心在创造、创新，从增量思想到增量体系的全方位突破

2. 企业增效如何“从结构、流程、制度、岗位四化，精兵减政开始

3. 组织人效增长的动力与人才发展创新机制剖析

4. 企业绩效长青的增量密码:增量绩效五大核心系统剖析

5. 企业增量绩效实施的先决条件与操作准备增量

案例:某知名食品企业增量绩效裂变揭秘

三、 企业增量的重心在市场一如何有效提升营收增长?

1. 企业高增长的市场渠道开发与管理技术(四维剖析)

2. 企业高增长的营销额，五大实施要领

3. 如何培育高增长的大鲸客户，并提供高增长的动能输出?

4. 市场营销可持续高质量、高增长的战略载体与系统打法

5. 如何让产品货如轮转?爆品卖疯、卖透、卖出高利润四绝招

小组讨论:营收高增长的背后是营销产品好还是营销服务好?

营销案例:某品牌高科技产品高增长、高销量、高利润模式剖析

四、 企业内部增量思维与降本策略实操

1. 企业内部增量思维一:如何增组织人效与降部门成本策略

2. 企业内部增量思维二:如何增制造产效与降管理费用策略

3. 企业内部增量思维三:如何增产品品效与降质量损耗策略

4. 企业内部增量思维四:如何增财务利效与控预算成本策略

5. 企业高管条线在增量降本中的作用、行动与管理激励技术详解

案例分享:老师辅导的一家保温杯科技上市企业年利润增长30%透视

五、 从增量目标到成果量化一企业增量绩效考核与实操

1. 企业增量目标的战略制订与分层、分级分解操作

2. 企业增量目标的双轨制设计与岗位增量目标五大维度

3. 企业增量绩效指标考核的重点、难点与增长点考量

4. 企业增量绩效考核的方式、流程与操作细节

5. 企业增量绩效管理与多维度应用、激励办法

案例剖析:长城汽车连续五年高绩效增长考核实施办法

六、 企业增量模式的长期主义一增量成果分配激励大法

1. 企业增量绩效成果分配的三大模式

2. 企业省钱收益分配一从降低成本费用角度确定分配对象和比例

3. 企业赚钱收益分配一从业务开拓新增收入角度确定分配对象和比例

4. 企业净利润超增分配一根据公司净利润超增比例制定分红分股权

5. 企业增量绩效分配的“三要、四不要”

案例比对:浙江与广东两家准上市企业不同增量绩效分配的差距对比

禹志

国内知名实战派企业经营管理导师 利润中心型人力资源管理模式创始人

资历背景

1. 全国职业讲师“金话筒奖”十强荣誉

2. 深圳领先商学院执行院长-首席顾问

3. 北大、清华、浙大等企业家总裁研修班特聘顾问

授课经验

松下电器、海尔空调、TCL、中意冰箱、方太厨电、奥克斯空调、LG电子、爱普生电子、株洲冶炼集团、三一重工、中联重科、集瑞重工、中国车轮、中州铝业、株洲硬质合金集团、舟山造船厂、湘电集团、韩国斗山机械、浙江万向集团、广东海大集团、东莞宝丽美化工、株洲天桥起重机股份公司、鲁能集团、华电长沙发动厂、广西电力、浙江湖州电力、义乌电力局、慈溪电力局、国华准格尔电厂、五凌电力、三精医药、时代阳光医药集团、湖南古汉养生精、金沙药业、赛隆制药、方盛制药、芝林药业、湖南益丰集团、老百姓大药房、一方药业、农夫山泉、华润怡宝、宁波旷世、广东伟经集团、得力集团、嘉兴捷顺旅游制品、长安汽车湖南公司、杭州绿城房产、浙江中天建设、浙江广厦房产、浙江万科南都房地产、湖南恒建房地产、湖南标志房地产、雅戈尔集团等