企业销售渠道的开发与管理

价格体系的设计与稳定

对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址

市场区域管制，即严格禁止跨区销售

对经销商的支援

完善售后服务

严格的结算制度

（1）企业 —— 批发商 —— 零售商

（2）企业 —— 商业（批发、零售）企业

（3）企业 —— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业

（4）企业 —— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业

（5）企业 —— 代理商 —— 零售商

（6）企业 —— 配送中心 —— 零售商

（7）企业 —— 最终消费者

（1）工业品生产企业 —— 工业品用户

（2）工业品生产企业 —— 批发商 —— 工业品用户

（3）工业品生产企业 —— 代理商 —— 工业品用户

（4）工业品生产企业 —— 代理商 —— 批发商 —— 工业用户