建立高绩效的市场营销及销售组织体系ppt

市场营销及销售体系架构

市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序

销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调

产品市场营销策略的制定程序

品牌管理程序

销售和业绩目标设置及考核程序

关键客户及分销网络管理程序

销售队伍人力资源管理程序

关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制

客户关系经理/关键客户管理

跨渠道销售小组(“同事”)

定期和系统地交换跨渠道信息

联合营销，共享基础设施

奖励系统/规避销售冲突