销售团队的建设与管理

第一句话：不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义

第二句话： 做事就要有收获

——锁定课程要达到的目的

第三句话： 承诺是做事的基础

——讲师承诺和你的承诺

第四句话： 愉悦是做好事的保障

——放松身体提升效果

什么是问题？

什么是销售管理问题？

自我测评作业（教材附录20题）：

请记录培训之前的所得总分数

请评估培训结束的得分变化情况

1-找到标准,放大范围　　　　

2-观察自信,感觉悟性

3-有效问话,挑战困难

4-描述远景,告诉真相

5-培训观察,知者优先

6-实习感受,现实为上