卓越销售管理

导论

销售队伍的重要性

销售管理的R.A.C.模式

管理者的角色

有效的管理模式

销售平台

沟通交流分析

总结

　维护公司形象

　增加新客户

　维持老客户

　落实服务的需要

　驾驭市场的专业性

　为主管带来组织利益

　为主管的成功创造价值

　建立良好的团队氛围

　直接影响绩效的达成

　增加经营团队的回报

　提升销售员对公司、

　对主管的忠诚度

　业务员是营销主管成功的关键！

　对业务员的有效管理是主管成功的关键！

　销售队伍的管理必须“因材施教”，有针

　对性地辅导！

绩效的分析

现况分析（目前情况）和动向分析（将来去向）。

准则必须基于销售政策而定，并让销售员清楚了解。

需要一套统一的准则。

利用相关的工具来监控绩效，使者她能配合销售政策。

只分析销售额是“危险”的。