人员推销与销售队伍管理ppt

销售队伍的广泛性

销售队伍的职责

　 1、送货员——发送产品

　 2、接单员——室内接单或外勤接单

　 3、沟通者——建立良好信誉，培育现有或潜在客户

　 4、技术员——提供技术知识服务

　 5、需求创造者——创造性地推销有形产品或无形产品

　 6、解决问题者——用经验解决顾客的问题

　16-1 销售队伍目标

　 “销售、销售、再销售”

除推销之外的其它任务

寻找客户

设定目标

信息传播

推销产品

提供服务

收集信息

分配产品

销售代表与顾客的接触方式

销售代表与顾客

销售代表对一群购买者

销售小组对一群购买者

推销会议

推销研讨会

1、报酬的基本构成

固定金额

变动金额

费用津贴

福利补贴

2、3种基本的销售队伍报酬方法

纯薪金制

纯佣金制

混合制