选择和管理营销渠道ppt

营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？

公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？

渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？

如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

Marketing channels can be viewed as sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and EL-Ansary(1992), Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.)

营销渠道的成员执行了一系列重要功能：

1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。

2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。

3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。