营销进阶管理营销资讯和衡量市场需求

目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈：

从地方营销发展到全国营销和国际营销：当公司扩大它们地理上的市场覆盖面时，经理们就需要比从前更多的市场信息。

从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望：由于购买者的收入增加，他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了，因此，他们转向建立正式的市场调研系统。

从价格竞争发展道非价格竞争：当卖主们加强对品牌、产品差异化、广告和促销等竞争工具的应用时，他们为了有效地应用这些工具就需要信息。

营销信息系统是什么？

营销调研活动包括哪些内容？

良好的营销调研与质差营销调研的区别在哪里？

计算机决策支持系统是怎样帮助今天的营销经理作决策的？

在预测与需求衡量中有哪些主要概念？

怎样进行当前与未来的需求预测？

内部报告系统的核心是订单一收款循环。

销售代表、经销商和顾客将订单送交公司；

订货部门准备数份发票副本，分送各有关部门。存货不足的项目留待以后交付；

需装运的项目则附上运单和帐单，同时还要复印多份分送各有关部门。

许多公司为了更快、更准确和更有效地处理订单一收款循环，已经采用了电子数据处理（EDI）软件。