方案营销

ERP 产品的销售特点及策略

ERP 系统中方案营销策略

销售中的原则及技巧

销售过程管理（简介）

观 念

无 形 的

学习和解释(说明)的困难

需要客户作出重要改变的事

销售过程复杂

销售周期长

向一个委员会销售

一个小的组织向一个更大型组织的销售

发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。

基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。

一个完整的客户确认模式，

用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。

一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。

这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。

方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展

诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。

权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。