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前言：
1、销售职业的社会价值
2、销售工作的本质是“商场如战场”
一、销售人力资源规划
1、在企业战略和市场战略的指导下，制定规划
2、配置人力资源的三个导向
A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向
3、销售人力资源配置的“量化”
二、有效获得和甄别合格的销售人员
1、建立筛选销售人力资源的流程和方法
A、高规格的评审团
B、严格公开的录用机制
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