如何招聘优秀人才

面试招聘的重要意义

招聘的误区

专业化的面试招聘程序

角色演练

面试所需审查的能力：

1、　 说服力/销售能力/沟通能力

定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收。

行为指标：

确定客户的需求和决策的关键。

选择恰当的手法

明确产品或服务如何满足客户的需求

了解被拒绝的原因，做恰当的回答。

了解客户的顾虑。

切实采取有利的行动。

谈话前后有连续性，逻辑清晰。

正确用语，表达简明扼要。

问题 ：

--谈谈你近来最大的客户，你是如何促成合作关系的？

--作为一名销售人员，你比其他销售人员的优势在哪里？为什么？

--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例。

--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例。