预测和计划

(新)产品发展的方针，了解目前产品处在寿命周期的哪一阶段。

引进哪一种新生产技术的依据，

生产计划及采购计划的依据：短期销售预测的资料，可以编制销售计划，拟定年度或每月的生产计划，

可作为资金计划、增资扩厂及人事计划的参考，

作为定价政策的研究：销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，

可拟定存量水准：如果不注重销货预测，则会产生巨大波动。

(1)　　确定预测的目标

(2)　　搜集资料

(3)　　资料的研判及调整

(4)　　资料趋势的分析。

(5)　　选择预测方法——

①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性

(6)　 未来数字的预测

(7)　　可能事态假设的检定。