营销业务综合训练

营销组织的基本职能

组织结构与岗位设计

目标管理体系

销售控制及管理流程

营销人员管理和团队建设

现代营销部门由多种组织方法 ：

基于地理区域的市场营销组织

基于市场或客户为基础的市场营销组织

基于产品和品牌管理的市场组织

混合性营销组织

将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，最简单的一种组织结构形式

优点：

　　(1)责任清晰，操作简单,便于考评和激励，提高积极性

　　(2)有利于销售人员与顾客建立良好的人际关系

　　(3)有利于节约交通费用，拜访客户比较省时省力

缺点：

1、推销人员所需接触的客户和推销的产品面也太宽

2、无法兼顾的情况下，可能偏好畅销的产品，放弃具有潜力但目前较差的产品