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行业产生的背景
行业的历史
行业的市场定位
同业对手的状况
行业的发展趋势及前景
蒜制品类
心脑血管类
糖尿病类
其它常见的与本公司竞争的保健食品
功效范围
作用机理
产品的构造（成分）
生产过程
原料
性能或功效
使用方法
售后服务
消费者的购买动机：男性消费者（动机形成迅速果断、理智自信、被动、感情色彩淡薄）
女性消费者（主动灵活、感情色彩浓厚、容易被外界影响）老年消费者（便利舒适理智稳定实用实惠）
购买心理的三个阶段：
认知（感观认知和理性认知），情感（心理需要和购买动机），购买决策及内容（对象原因方式地点频率时间）
作为一名出色的销售员要了解各种知识和各方面的信息
需要丰富的市场知识，包括市场分类及特点，市场调查与预测和开拓市场的策略等。
具备一定的社会基础知识，主要包括宗教信仰，民族传统风俗习惯，语言等。
成功源于自信
掌控自己的情绪
有效克服恐惧
给自己加油（营销人员的自我激励）
性格的力量
积极社交拓展人脉
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