追踪企业物流的奶酪

捕捉到开拓冰箱市场的商业机会,是决策者较高心智的表现。但是，随着公司的超常发展，主宰局面的因素越来越复杂多变，光靠个人的心智与经验远远招架不住了。

十几个分公司凭空冒出来，总裁感觉好像被这个网缠在里面，根本不知道怎样来驾驭它。控制网状商业系统的复杂程度超出了想象。夜深人静时，总裁危机感顿生：这么多亿元的货物散布在这么辽阔的空间里面，我做了那么多生意，账都放给谁了？我有多少个客户？我下面的分公司怎么操作的？为什么做大了之后，效率和效益反而下降了？

对自己一手建立起来的企业失去了完整的感知。

---管理的混乱和失控带来的直接后果是财务数据滞后而且不真实。最典型的一个例子是：因销售“出色”而在1995年获得公司大奖的沈阳分公司，后来进行财务清理时才被发现两年来实际上已经亏出了一个大窟窿！

IT分销像卖“海鲜”，日折损达千分之一到三，不良库存问题也日渐突出。出货没有有效控制，分公司把有问题的货换回库里，到后来库存一大堆积压货物，损失全落在总部头上。总部对分公司严重失控的局面不收拾不行了。