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概括地说明顾客价值的构成部分
根据价格变化的方向排列细分的顾客需求
描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量
有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价
有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量
与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor)
从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus away from other elements)
从顾客获取利润 (Capture surplus from customers)
通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new surplus by moving the primary demand curve)
与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)
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