\建立高绩效的市场营销及销售组织体系.rar

新的组织结构的优越性

销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享

现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力

销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于实达更好地满足客户需求

经营程序的重要性

合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构上的顺利执行

管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体载体，和对部门及个人职责、行动的具体定义

程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带

程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石