管理制度

三正公司认为，经销商是企业的重要资源和战略性合作伙伴，是三正公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络始终是三正公司不渝的经营理念。

为了在经销商的管理中有章可循，本手册对经销商的物流、资金流、信息流广告与促销、 销售奖励等方面做出了详细的规定，在实际操作中可依此而行。

　　　　经销商管理的原则：

　　　　 1、动态管理原则。

　　　　 2、重点客户重点管理原则

　　　　 3、分类管理原则

（一）经销商订货

　 月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格，销售部据此制订本月销

　　　　　　　　　售计划，并报总经理审核后交商品部。

　 订货：　 经销商订货应填写《订货申请单》并传真至三正公司销售部。

　 付款 ：　经销商根据订货数量向三正公司付款，并随同订货申请单将付款凭证传真至三正

　　　　　　　　　 销售部。

　　订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入，则应与经销商协商调整数量和品

　　　　　　　　　　种，并及时更改订货计划。

（二）、三正公司发货

　　发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后，总经理签字认可后传递至 商品部。

　 发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。

　 提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。

（三）、运输

　发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由三正公司商品部确认。

　运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运，则费用由经销商自理。

　到站：　　　　到站后的提货费用由经销商自行负责。

　货物损失： 如货物在中途发生毁损或遗失，则经销商在手货一周内必须报三正销售部并提供相应证明，　　　 销售部核实后报总经理批准补发。