市场营销学培训讲义

第一节　促销与促销组合

第二节　人员推销策略

第三节　广告策略

第四节　公共关系策略

第五节　营业推广策略

思考题

一、促销的含义

　　　促销即促进商品销售。是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，促使其产生购买行为的活动。

1.促销工作的核心是沟通信息。

2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

3.促销的方式有人员促销和非人员促销两类。