营销执行力提升与渠道管理培训

执行是一种纪律，是策略不可分割的一环；

执行是企业领导人首要的工作。

执行必须成为组织文化的核心成分。

网点绝对数量过剩，但又结构化不足

小店太多，经营混乱

自营渠道少，企业对渠道控制力弱

专营渠道少，兼营渠道非常普遍

渠道分布和消费者需求不匹配

城区渠道太集中

农村服务渠道欠缺

合作营业厅不正规

合作营业厅服务功能差

人员服务水平低

硬件环境参差不齐

专营店忠诚度低

一般代理店对号源严重不满

佣金、代理费不合理

奖励政策不合理

经销商与自营厅争利

有串货现象发生

销售服务对经销商支持不够

资费较高，难以留住消费者

渠道恶性竞争，经销商积极性下降

宣传促销没有跟上