决胜千里市场营销战略与战术

当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和

顾客。这批人形成了一个既得利益集团，他们力图使市场形成一个封闭系统，

实行保护，防止他人进入。这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、

劳工组织、银行及其他组织机构的支持。他们会设立各种有形的和无形的壁

垒来阻止他人进入，如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等。

这种封闭型市场的例子是很多的。日本的大部分市场都是受到保护的。

长期以来，人们对此怨声载道。外国公司在进入日本市场时，不仅会遇到高

关税，而且在聘用良好的日本经销人和商人也难以签约。甚至当外国公司提

供优质产品和优惠价格时也是如此。例如，莫托罗拉公司为向日本销售电讯

设备作了多年的努力，最后终于获得成功，其方法是通过华盛顿当局对日本

施加压力，并且对电讯设备进行了重新设计，以适应日本方面的严格要求。

英法联合研制了“协和”飞机，研制者们打算向一些城市提供服务。然

而，在取得在这些城市的着陆权的过程中，遇到了种种阻力。最主要的阻力

来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人。“协和”集团需要出售64 架飞机

才能不亏本。但只卖掉16 架；结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到

夭折。