××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版

我们对贵公司需求的了解

变革的目标

可能合作的方案

合作项目的主要内容

项目主要假设

与安盛咨询合作的原因

新产品开发/推广没有确定流程

公司缺乏规范的价格调整管理制度

专卖店运作无统一规范

许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识

市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大

市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象

缺乏对市场部货品的信息跟踪

区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应

无独立人事部门，缺乏完整的人事档案

缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高

没有完整统一的考核和奖励制度

应用系统的业务信息不准确，不完整

回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象

财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象

计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用

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