医药公司销售渠道策略

项目进展回顾

XXX医药贸易公司渠道管理现状分析

消费品、医药行业渠道管理成功模式分析

零售终端和商业企业分类建议

渠道策略建议

理解并分析XXX公司目前的销售渠道及客户管理现状和需要实现目标

走访公司相关管理层及片区负责人

对公司部分客户进行访谈及问卷调研

对收集到的业务现状、数据及业务需求进行分类提炼、归纳整理

分析XXX公司在渠道管理以及客户管理方面的现状以及存在的主要问题

问卷调研范围

商业客户：各片区部分VIP客户，二、三级分销商

终端客户：各片区部分国营连锁、单体药店，私营连锁、单体药店

问卷调研对象

商业客户：业务经理以上高层管理人员

终端客户：药店或连锁药店门店经理以上高层管理人员

问卷调研内容

客户基本资料

进货主要考虑因素（价格、销路、服务、品种）

客户内部管理情况

客户建议