专业医药销售培训

专业医药销售的定义

　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

销售人员的基本职责：

　　①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

　　②完成推广计划并使投入取得最大效益

　　③进行有计划的行程拜访提高工作效率

　　④确保本区域内行政工作及时准确

　　⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

　　⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

　　⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定

　　⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序