IBM高级策略销售

1. 檢驗相關的「改變」

2. 評估因改變而導致的影響 (+) (-)

3. 界定「銷售目標」

4. 測試現今「銷售位置」

5. 擬定策略以改善「銷售位置」

1. 經濟掌控關鍵單位﹝人﹞

2. 關鍵使用單位﹝人﹞

3. 技術導向關鍵單位﹝人﹞

4. 關鍵銷售引導 Coach

任　 務：扮演「銷售指導人員」

常出現在：

- 「銷售對象」的組織內

- 自己的組織內

- 其他

可提供下列訊息：

　　　　　　　- 各「關鍵」現況

　　　　　　　- 各「關鍵」的期望

關　 心：你的成功