管理广告销售促进和公共关系

在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？

为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？

公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？

广告目标的选择应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。例如，如果产品种类在成熟期，而公司又是市场的领先者，并且产品的使用率低，因此适当的广告目标应该是刺激更多地使用这一品牌。另一方面，如果产品种类是新推出的，公司不是市场领先者，而其品牌又优越于领先者，那么适当的广告目标应该是通过广告宣传其品牌优于市场领先者。

（二）决策广告预算

　　　　确定了广告目标后，公司可以着手为每一产品制定广告预算。如公司的广告开支过低，则收效甚微；如果公司在广告方面开支过多，那么有些钱本来可以派上更好的用场。

　　　　在制定广告预算时要考虑5个特定的因素：

　 产品生命周期阶段：新产品一般需花大量广告预算以便建立知晓度和取得消费者的试用。已建立知晓度的品牌所需预