市场细分、目标市场选择和市场定位

市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。

　　　　　即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销策略，以满足不同消费群的需要，增加销售和市场份额。

（一）可更精确细致地分析市场机会，以处于有利的市场地位。

（二）可客观地制定市场营销方案，从而取得满意的营销效果。

（三）可为新产品发掘新的市场。