处方药营销新动向

即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。

例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。”

　拜糖平：“控制餐后血糖”。

　立普妥：最强的降脂他汀

产品个性鲜明；

产品利益点明确；

传播的利益点容易理解记忆。

　　记忆强化公式：

　 特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点

　国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利。

传播的产品特优利医生认同：否则很难说服医生处方。

　　由于中国药品原创的少，中成药多，有说服力的临床研究更少，加上医生是一群非常理性的人群，因此针对医生的传播要求理性成分应该多于概念操作，否则医生不认可。

中风患者的功能恢复，但医学界认为，中风8小时后，口服溶栓制剂对神经功能的恢复并无多大帮助，因此这个利益点医生并不认同。后来经过反复市场调研，和与神经专家多次沟通，提出防止中风复发的新定位，为医生认同。

例2：宫颈康阴道栓

1997年中美上海施贵宝首先在京津沪三地运用该系统召集400名心血管医生进行学术活动，效果很好，2000年，利用该系统进行学术交流的企业达到60多家，80多场次，国内多达30个城市同时参与，而且还与美国日本等国进行学术交流。

1999年，试行依据学分为依据的医师晋升制度，学分成为各制药企业召开学术年会，吸引医生参加的金子招牌。

　 2001年，阿斯利康公司的产品网 iheart.com 和 ihuxi.com 又设置了专门的急需教育栏目，医生通过详细阅读与互动交流，如能正确回答多道题目，即可得到晋升所需的学分。