电信行业联盟解决方案培训

一、Why—联盟业务背景

　 二、What—联盟业务模式

　 三、How—联盟合作带来的优势互补

　 四、Case—中富证券项目分析

　 五、电信行业市场分析

　 六、电信行业联盟伙伴及方案介绍

随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。

与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）

资源整合、协调、推进市场/销售项目能力

对行业环境、应用和知识获取和利用能力

先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务

强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入

对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；

技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；

有很好的行业关系基础；项目机会发现

联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel

联合方案POC测试

联合销售/实施