营销主管管理锦囊十三篇

一、销售能力及稳定的业绩

二、增员与育成

三、教育训练　　　 （K A S H）

四、出勤管理

五、活动管理　

六、自我管理（计划--执行--检讨）

七、目标管理

八、时间管理

九、顾客管理

十、销售管理

十一、危险管理

十二、会报管理

十三、冲突管理

收入的来源

信心的保证

辅导的权威

行业的成就

主顾开拓

谁是准主顾？

主顾开拓的步骤

主顾开拓的方法

主顾开拓的方法

（1）缘故法

*为什么要运用缘故法？

*缘故法运用的障碍

*如何扫除障碍

*缘故法开拓的步骤

主顾开拓的方法

（2）关系引导法（介绍法）

*影响力中心

*影响力中心应具备的资格

*谁是影响力中心

*影响力中心运用要领

主顾开拓的方法

（3）直冲法（陌生拜访）

*对象

*要领

*注意事项

2.增员说明的重点

寿险工作为崇高的事业

寿险工作具有将来性

激发工作欲望

使其确信寿险业为理想的工作

收入于晋升

工作内容