衰退期的企业营销战略

衰退速度

衰退的确定性

持久的需求

产品差异化程度

价格稳定性

1.产品的衰退基本上可以确定，并且衰退的速度比较缓慢的时候，较弱的竞争者可以更为合理的退出产品市场；

2.当持续需求比较大，消费者对产品产生忠诚度且对价格不那么敏感时，拥有较大份额的竞争者能够继续获得大量的利润。

再投资要求

资产年龄

资产的再销售市场

分享设备

垂直一体化

生产力过剩

单一产品的竞争者

1.产品衰退时，如果企业拥有大量相对比较新的高度专业化资产又难以将其转换成资本，企业往往选择继续留在衰退市场；

2.当衰退公司的资产可能与公司其他业务项目交缠时，退出市场存在内部压力；

3.当产品需求衰退，主要竞争者仍存在较大的生产力剩余时，就可能引起价格战，试图增加销售量，降低可变成本

1.衰退的市场中，剩余目标消费者的数量和对价格的敏感程度，转换成本的高低影响着竞争者的经营决策；

2.具有相似战略组合的竞争者数量以及规模不经济程度的增加，会加快企业退出衰退市场的步伐；