分销渠道与营销传播

大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过

中间商：批发与零售

代理商：经纪人，制造商代理人，销售代理

辅助机构：运输公司，发货仓库

经销商 代理商

货物买断，产权已转移 货物仍为厂家所有

可自主定价，自负盈亏 收入来自厂家的佣金

需要库存 只存样品

承担售后服务 委托其他机构代理

本质为批发商，零售商 风险小，利润稳定

风险大，利润较高 举例：机票代理，保险

可逐级经销 房地产中介

“分销渠道是指企业内部和外部代理商或经销商的组织结构，通过这些组织，商品才能得以上市行销。”

分销渠道：当产品从生产者向最终消费者或生产用户转移时，直接或间接转移所有权所经过的途径。

Philip Kotler：

那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的一整套所有企业和个人，这就是说，市场分销渠道包括某种产品供产销过程中的所有企业与个人。如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终的消费者或用户。

指某种货物和劳物从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳物的所有权，或帮助其转移其所有权的企业和个人。因此，分配渠道只包括中间商、生产者或用户。