品类管理四大战术

生 意 机 会 流 失 到 哪 里？

商 店 A 流 失 了 哪 部 分 购 买 者？

哪 些 品 牌 购 买 者 选 择 在 其 他 商 店 购 买？

哪 些 购 买 者 是 该 品 牌 的 目 标 购 买 者？

为 什 么 商 店 A 会 流 失 大 的“ 消 费 者”？

分 析 过 往 的 促 销 活 动， 找 出：

该 品 类：

－ 应 多 做 促 销 还 是 少 做

－ 应 选 择 什 么 品 牌 或 规 格 进 行 促 销

－ 应 选 择 什 么 样 的 促 销 形 式

－ 应 在 什 么 情 况 下 使 用 低 价 来 赢 取 销 售 量

－ 应 在 什 么 情 况 下 通 过 提 高 毛 利 率 来 提 高 利 润

明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色

确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略

制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表)

根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略

根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划

模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划

强 项

- 1 & 2　人 的 家 庭

- 29 岁 以 下 及60 岁 以 上 的 购 买 者

-　中 低 水 平 收 入 的 购 买 者

-　有0-6 岁 小 孩 的 购 买 者

-　居 住 在 城 市 东 部 及 北 部 的 购 买 者

机 会

-　提 高 对“ 大 买 家” 的 渗 透 率

　 如， 四 人 以 上 的 高 收 入 家 庭

-　提 高 现 有 购 买 者 的 忠 实 度