销售与客户管理整合方案销售

明确背境信息、任务目标 （Who、What）

你是一个IT行业的应用方案供应商（销售工程师）。

获取/筛选/分析市场信息、发现客户机会；

跟进潜在机会、实现大客户销售！

赢取最大机会！无力满足各种用户的需求

无力提供长期的策略

烦于跟随技术高速的变化

对业务部门缺乏快速部署、低成本的方案

难于将新系统与老系统进行集成

运营成本增加

无力实现机构之间的信息共享

难于管理在IT投入上的回报

在公司内部形象匮乏

不能应对由于技术的变化而产生的工作量的增长

在形成和提供 需要的信息方面耗时太长

难于管理现有的系统及应用

无力洞察潜在的变化、问题

提交应用进程太慢

无力使用先进技术

缺乏熟练的有技能的资源一个客户的工作 职务 及 类似的行业。

上述职务所面临的痛。

（这里包含焦虑的措辞及句子是非常有用的）

危急的问题所产生的其中之一的原因

趋向于你的产品及服务。

以客户的措辞描述他们的业务事件、相关角色

以及针对危急的问题所需要的特殊的能力

如：

“他/她/他们告诉我们，当…时候，谁…，

需要什么…/怎样…”

如果上面的“方案”需求描述的恰当, 那这里所

必须要说的就只是：我们（我们的产品/服务/公司）

已经为他们提供了这样的能力。

有特殊的度量数据是最好的，$ or %.