供应链联盟作为一种新的企业合作模式

供应链联盟体现了一种基于企业核心能力的战略资源整合思路。由于企业在价值链的每个业务环节都面临着与所有潜在对手进行竞争，然而，单个企业不可能在所有经营环节都保持绝对优势，因此在供应链联盟中，不同企业集中精力在各自具有比较优势的环节上发展自己的核心能力，并在各自的优势环节上展开相互合作，聚合彼此的核心能力，从而形成了更大的合力。由于供应链中的每个环节都分别由效率最高的合作伙伴来完成，这样就可以实现各个环节对供应链增值的最大贡献。相应地，供应链上各节点企业也实现了最大限度的增值，从而达到“共赢”的协同效应。

供应链联盟的产生和发展与众多因素息息相关，如市场环境、产业环境、管理模式、企业生产方式以及传统文化等，我国正处在经济转型期，由于对供应链联盟的研究才刚刚起步，因此对供应链节点企业的复杂关系的处理还存在很多问题，如供应链上企业相互之间缺乏信任，导致供应链运行成本较高；各企业之间的合作关系不够稳定，容易受到外界因素的影响；各企业风险分担和利益共享意识不够等，这些不利因素都在一定程度上阻碍了供应链联盟的快速发展。

1.1.2 问题的提出

建立供应链联盟的根本目的是赢得竞争优势，获取利润。供应链联盟赢得竞争优势的关键在于各个企业能力互补，有效合作，而吸引企业组成供应链联盟的最大动因就是使自身的利益最大化。然而组成供应链联盟的企业毕竟是独立的实体，有着各自的利益需求。如果企业对供应链联盟的投入没有得到应有的回报，那么必然会对供应链联盟的运作产生不利影响。由此可见，公平合理的利益分配机制是供应链联盟持久存在的重要基础之一，是维持供应链联盟存在和稳定发展的关键，它关系到供应链联盟的成败。

尽管在供应链联盟企业间建立有效的利益分配机制非常重要，然而目前国内外关于这方面的理论研究并不是太多，由于供应链联盟以公平有效的利益分配为基础，而博弈论研究的是利益主体的相互作用，因此两者在研究对象上有着共同点。本文运用博弈论研究供应链联盟利益分配，通过定量分析和定性解释，可以进一步从理论上加深对供应链联盟利益分配机制的认识，同时也可以给供应链联盟企业以实践指导。