营销进阶渠道管理

营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？

公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？

渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)？

如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)？

营销渠道的成员执行了一系列重要功能：

1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。

2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。

3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。

5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。

6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。

7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。

8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。

9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。