市场供求及其运行机制

需求　供给　均衡价格

需求分析

需求估计与需求预测

本将主要通过以上专题的学习，帮助企业家建立市场营销的理念，解决企业生产什么、生产多少的问题。

1.1需求理论

1.1.1需求概念：需求是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。

　这里，要注意需求的两个条件：

第一，有购买的欲望；

第二，有购买能力，即具有实现购买欲望的货币支付能力。　　　　需求是购买欲望和购买能力的统一，二者缺一不可。

从购买对象来看，需求可分为个人需求和社会需求

从满足消费者消费的程度来看，需求又可分为直接需求和派生需求。

1.1.2影响需求量的因素

商品的价格——最重要、最灵敏的因素，通常情况下，需求量随价格的变化而作相反方向的变化。

即：P???Q??（需求定理）　

消费者的平均收入——通常需求量和消费者收入向相同方向变化。（但是，不同的商品其需求量的变化呈多样性，这一点讲在需求收入弹性中详细探讨）

消费者的偏好——如果消费者对某种商品的偏好增强了，需求量就会增加，这意味着该商品比以前购买得更多些。反之，需求量就会减少。

相关商品的价格——某商品的替代品的价格上升，该商品的需求增强。互补品的价格上升，该商品的需求减少。

消费者的数量；消费者的预期

1.1.3需求函数

某种商品的需求量与影响这个需求量的各种因素之间的关系，称之为需求函数。其表达式为： Qd=f(X1,X2,….Xn)

式中： Qd 为某种商品的需求量; X1,X2,….Xn为影响QS 的各种因素（变量）。在需求函数中，对需求影响最大、最直接的因素是商品本身的价格。因此，需求函数可转化为：Qd=f(P)其中P为商品的价格。