市场竞争与营销突破经营操作

许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认

识所面对的新世界，可想而知，将会产生

格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应

该时时检视自己的观念，是否顺应时代潮

流？勇于打破既有的思维不断创新。过时

的观念不但会使自己退步，也易失去机会

经营策略大师彼得?杜拉克（Peter F. Drucker）

认为，在知识经济下的现在，若要找到理想的经

营之道，必须先寻得自己的核心能力，环绕着这

个核心专长，作一连串的思考，才有可能发展出

具竞争性的策略规划。

一.集中策略

　 ▲ 产品线焦点集中策略

　　　集中几个具有潜力的产品项目，可导致

　　　产品专业化形象

　　　持续操作：需持续快速研发创新（领导

　　　　　　　　性模式、前卫模式）

　 ▲ 顾客层焦点集中策略

　　　寻找被市场忽略或服务不周的市场深耕

　　　持续操作：提高服务与群集型附加价值

▲ 地理区域焦点集中策略

　　 满足特定地理区域需求，专心于获得区

　　 域强者知名度

　　 持续操作：短期先求区域占有率，长期作

　　　　　　　　　　　 业再求以成功经

　　　　　　　　　　　 验复制或扩张

▲ 资源整合集中策略

　　 集中投入（人财物）资源形成气势与压制

　　 持续操作：以分阶段与集中区域方式进行

　　　　　　　　　　　 滚动

制定策略，最基本的步骤就是设限（limit），

如果你想要抓住所有的顾客，提供所有的服务

，那你根本没有策略可言。制定策略就是要限

制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之

后，你才能清楚将你的企业在产业中定位，也

才能知道你要采取什么方式做生意，你能做的

更好。