品牌营销十大法宝

秘诀一 ：攻心为上

展示不敌教育 品牌教育才能长久占据心智终端

案例：三大名人；两大营销家 ； 拖把　。　　　　

背景：响应营销转向创造营销;

　　　　　 满足需求传播转向教育需求传播。

　　　　　 教育需求传播的基础：品牌传播。

结论：在产品过剩的情况下，传播产品静态信息是无意义的。需求教育则通过新的消费理由教育、调动、引导、开发需求，生产、制造消费者。但在产品同质化的前提下，品牌教育是维护忠诚和建立概念屏障法宝。

自问

给我的消费者找到新的消费理由了吗？

我用这个理由对他们进行教育了吗？

我的教育突出品牌了吗？

秘诀二：对人说人话教育的对象是人，所以要说人听得懂的语言

案例：[变频空调、背投说明书、博士瓷砖]

　背景：信息不对称产生教育空间，又会使消费

　　　 者排斥教育。

　结论：站在消费者的立场，体会消费者的需求、

　　　 用消费者的语言进行品牌教育，最大限度减少沟通困难、增强教育效果。

自问

我是站在消费者的立场上说话吗？

我是用消费者的语言说话吗 ？

我唱卡拉ok了吗？

秘诀三：玩好概念游戏品牌教育，品牌概念是个有力武器

案例：[康师傅、三环食品、]

要点:　 消费者首先接受的是概念。判断产品价值

的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能概念是利益导向概念，有利产品导入但无法独享，品牌概念是长久的概念，独享的概念。

背景：纯功能诉求无品牌附加值。品牌诉求则具有巨大的附加值。

　　。概念------某种同类事物的共同特征概括。

　　　　概念------不同类事物的比较标准范畴。

　　　　概念------语言表达的准确凝练。

　　　　品牌概念：核心优势的总结。