综合采购管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

适合对象采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等

课程大纲

一.采购改善企业利润

1.采购的4大误区

采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;

采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿;

采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;

采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方

2.先进公司采购与供应商管理现状

国际先进采购战略

如何切人“采购成本第三度空间”

先进企业在采购管理方面的9大“经验和做法”

案例：时间与成本影响力数据

案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排

案例：产品与管理价值分析

案例：目标成本法与研发思维转变

案例：成本在不同时期的变化

案例：技术对采购的影响

案例：VMI

案例：产品总类与物料总类绩效变化

案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）

案例：没有得到表扬的降价

案例：为什么拿“回扣”，采购激励和看法带来的理由

案例：17年的采购经理

案例：一个吃“限时自助”的胖子

案例：?“S”型的采购职业生涯规划与企业采购文化

案例：最佳绩效期概念

案例：付款问题

案例：不合理“压榨”问题

工具：组合原理

工具：采购战略的制定

工具：购买的分类

工具：先进企业的做法

工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）

工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）

工具：采购人员的任职要求

二．采购产品及市场分析

产品

产品与成本

产品的生命与各阶段的控制重点

产品价值分析

零件标准化工作的开展与采购

市场分析

市场类别

案例：如何打破垄断供应

案例：采购限制量化

案例：零件标准化的好处

打破垄断供应的7种方式

三．采购成本管理技术

成本的类型

供应商成本构成分析

成本的持续改善

降低成本21种方法

成本分析与报价单审核25条经验

供应商提高价格21条原因

如何得到供应商“可能的底价”的24条经验

案例：成本模型的建立

案例：成本分析型报价的创建

案例：如何控制不良成本

案例：石棉板公司降成本

案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”

案例：BCC制造公司成本“底线”分析

练习：价格的构成

四.供应商选择和评估

供应商管理的4种方法

决策法

成本量化法

综合记分法

风险评估法

招标

评估的目的和范围

评估前的准备

文件评估与现场评估

评估中的冲突处理

案例：A公司供应商选择

案例：如何处理供应商错误案例研讨

练习：咨询反馈分析

附：水平测量案例

五.结合企业实际情况应用采购管理技术

问题解答

方法回顾

体会分享

总结