市场营销策略及管理

有志提高个人技能或企业管理人士

培训收益

·本课程将使你了解国际名牌公司不同的市场策略，熟悉市场的特征

·使你从专业的角度增强分析市场、把握市场的能力和技巧

·把握规范、系统的调整与制定不同市场营销策略与规划的要节

·通过信息、资讯的有效利用，实施对市场策略与规划的有效管理

培训对象

主管市场和销售的总/副经理、部门经理/主管，以及相关人士

培训大纲

市场营销管理的定义

·市场营销的定义和目的·市场营销的分类

·市场部的主要职责与资源配置·成功的市场人员应具备的特质

策略性市场营销规划

·规则与策略概念的形成和演变·制订策略性营销规划的程序

·市场营销策略环境分析·创造具有竞争力的市场优势

·策略与规划的调整变化时机和要素·避免策略性规划的误区

营销市场与企划

·制定赢得市场和使顾客满意导向性市场策略

·市场程序与市场规划的管理·企划构思要点和企划案撰写

·市场领导者、挑战者、追随者及利基者的市场策略

营销市场机会分析

·消费者购买行为分析·组织购买行为分析

·竞争对手分析·市场细分、市场选择与市场定位

营销资讯系统

·市场资讯系统观念与组成·对市场进行研究分析的有效方法

·市场调查与分析·市场评估与预测

·市场资料库运用·关系市场与整合性销售

销售组合策略

·产品策略·产品分类与组合决策

·产品生命周期管理与策略·新产品发展策略

·订价策略·销售渠道策略·促销与广告策略

销售控制与稽核

·市场营销系统与稽核·市场营销组织与功能稽核

·市场营销控制层次与关键点·市场营销控制的程序与方法

Internet市场管理

·未来的市场管理发展方向·如何应对市场的改变·市场管理的新定义

培训方式：专家讲授、案例分析、角色扮演、活动体验、小组讨论等