职业经理人加油站市场营销高级经理研修

培训对象:　企业总经理、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式

企业内训培训目标

掌握一名市场营销经理人必须要掌握的现代市场营销管理方法，培养和树立专业的市场营销管理理念和意识。了解市场营销管理人的管理艺术，掌握市场营销经理必需了解的竞争分析、市场推广、渠道管理、销售团队管理、客户服务管理技巧、销售技巧，进而掌握有效的工作方法，提升所管理的团队的素质和业绩。

企业内训课程大纲

职业经理人加油站-市场营销高级经理研修企业内训课程

专题一：竞争分析与管理

如何认识竞争与竞争优势

营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报

企业常用的几种竞争分析方法

如何营造持续性的竞争优势

专题二：市场推广活动的设计与管理

产品上市活动的组织与实施

怎样策划精彩的促销活动

营销沟通的十大黄金法则

广告的媒体计划与操作

专题三：销售渠道的建立与管理

销售渠道的分析与选择

销售政策的制订与实施

如何与中间商打交道

确立渠道合作伙伴关系的关键

专题四：建立与管理有效的销售团队

如何成为一名优秀的销售经理

组建和管理销售团队的关键

激活你的销售团队

销售业务管理与业绩考核

专题五：赢得客户的销售技巧与方法

出色的销售人员应具备什么样的素质

我们为什么会失去客户

销售骇客的成功之道

目标客户销售策略与实务

专题六：让我们的客户更满意—卓越的客户管理

客户经理的职责

客户管理的原则和方法

提升客户满意度与关键业务时刻管理

怎样强化与客户的关系