值得关注的—专业医药企业培训课程

培训对象:　医药企业　

培训方式:　专题讲解、小组讨论、案例分析并针对具体问题讲

（一）专业技能篇：

销售类：

1.专业群体销售技巧

2.目标导向的专业销售技巧

3.专业演讲技巧与医药专家面访技巧

4.辖区医院管理和营销生产率提升

5.关键客户的管理与优质客户服务

6.医院开发与专业药品销售技巧

7.微观市场的开发与医院客户管理

OTC类：

8.OTC药品的促销技能开发

9.OTC营销队伍的建设与终端促销管理

10.OTC的市场运作与营销管理

11.后终端时代OTC营销策略创新与操作实务

12.如何做一名成功的OTC产品经理

13.超市、打点销售开拓与客户管理

市场类：

14.如何做一名成功的医药产品经理

15.医药产品经理进阶课程——如何成功上市新产品

16.医药产品经理进阶课程——市场/行动计划工作坊

17.专业学术活动的成功策划与有效执行

区域管理类：

18.如何做一名成功的部门经理

19.卓越的医药企业区域销售经理（一）——情景领导

20.卓越的医药企业区域销售经理（二）——销售辅导与协同拜访

21.如何培训下属的销售技巧

22.90天地区销售战术管理

23.区域市场/销售行动计划的制定与有效执行

24.区域市场的深度开发与专业学术推广

25.销售渠道与应收帐款管理

26.重点客户管理与客户心理分析

27.打造高绩效的医药营销团队

商务类：

28.如何做一名成功的商务代表

29.药品的招标采购与通路营销管理

30.医药企业成功招商策划与有效执行

31.医药连锁系列课程——门店管理与督导

32.医药连锁系列课程——卓越的药店经理人

33.窜货管理与防范

34.第三终端药品开发与实战技能

财务类：

35.营销过程中的财务管理

36.非财务人员的财务管理

人力资源类：

37.学习型组织与人力资源管理

38.医药代表招聘与面谈技巧

39.现代医药企业人力资源管理实务

40.3E薪资设计与绩效考核

其他技能：

41.培训医药企业内部培训师

42.医药企业生产作业与质量管理

43.赢在执行

（二）素质提升篇：

44.学习型组织与管理创新

45.电话行销技能开发

46.个人成长管理（职业生涯的自我飞跃）

47.优质的团队建设——室内拓展训练

48.高绩效部门经理管理技能拓展

49.营销团队的建设与管理野外拓展训练

50.沟通技巧

51.时间管理

52.商务礼仪

53.演讲技巧

54.客户满意服务

55.工作效率管理

（三）有益辅助认证课程：

56.六顶思考帽

57.水平思维

58.指引注意力思维工具（DATT）

59.与成功有约——高效能管理者的七种习惯

（四）卓鹏特色篇：

60.医院感染控制系统的建立

61.国际感染控制相关标准介绍

62.医患沟通技巧