创建销售渠道优势，建立高效销售团队

培训对象:　销售/市场总监,经理及主管　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式

企业内训培训目标

挑选并设计一个完整的分销渠道，解决分销渠道冲突的办法,建立高效销售团队。

企业内训课程大纲

创建销售渠道优势，建立高效销售团队企业内训课程

§销售渠道的设计与管理

1.经销商和代理商异同比较

OEM，直销公司和经销商的渠道优化

经销商的培育和选择

OEM和大客户的销售特点

2.销售渠道的管理

市场开发和二级网络分销

促销手段组合和市场沟通

经销商的业绩考核

经销商年会设计

3.销售渠道中敏感问题讨论

串货的利弊分析

如何对付倾销和低价竞争

下属与经销商联手损害公司的利益

销售渠道的冲突及解决

面对客户的无理要求

4.客户风险和应收帐款控制

产生呆死帐的原因

客户资信调查─好客户的标准

帐龄结构和帐龄管理,有效的回款和清欠手段

§销售公司业绩的有效提升

1.适应外部环境和内部资源组合

销售管理的核心内容及知识结构

市场研究和客户需求细分

年度预算与计划制订

2.卓越领导才能的提升

经理的六项工作和八种角色

为什么说领导不是管理

销售组织和机构的设立

高效的沟通技巧

3.辅导员工和销售业绩考核

有效授权的步骤和利弊分析

激励和批评部下的有效手段

招聘和面试的技巧

如何管理你的老板

第二象限管理法