即学即用终端活化

经销商高层管理人员、渠道高层管理人员,终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员

课程目的】

解除各种终端店铺的经营者在销售过程中的疑虑，明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售、商品卖不动大原因是什么等等

从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计

【课程大纲】

核心主题

纲要及内容

第一章

打造招揽顾客的店面

店面设计的启发和窍门

顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负

设计一个可以赢得顾客好感的商店外观

终端店面装修色调的选择方法

不要忽略窗框、门框等细节

店铺的照明一定要比两侧邻店明亮

配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫

入口处设计的启发和窍门

根据商品特点设计商品入口

入口原则设置在商店右侧

入口照明要比店内明亮

入口尽量宽敞

招牌/广告牌设计安装的窍门

立体感招牌更显眼

醒目广告牌要突出个性

招牌色调可以参考国旗颜色

确定招牌上字体和大小时应考虑的因素

要使招牌的形状反映商品和店铺的形象

充分利用商店环境、商业圈的窍门

选择商业圈的要点，商业圈变化时的应对措施

距离和时间的关系

好地形应该具有黄金比例

“好位置”的条件是什么

店面朝向的最佳选择

行人流动路线对店面设计的影响

第二章

精心打造卖场

店面平面布置的窍门

店面最里面放置高级品，顾客可以安心购物

方便顾客看和拿的“棒球场式”商品布置

设计符合人们行走习惯的购物路线

环顾型的布置增加顾客购买机会

提高店面形象的窍门

先决定关键的设计，使店内形象统一

可以提高装饰效果的玻璃种类

打造店内宽松的空间

保持店内清洁的秘诀

保持让顾客感到舒适的温度

播放使顾客安心购物的背景音乐

陈列用具选用的窍门

陈列用具选择精品，不能比商品抢眼

使用木材等可以给人以安全感的材料

陈列用具不可过大，最好是可移动

第三章

怦然产生购买欲望的产品陈列法

商品陈列的窍门

销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品

纵向商品陈列比横向商品陈列效果好

最想卖的商品放在右端

严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”

让顾客耳目一新的陈列装饰

让顾客心甘情愿掏腰包的陈列橱窗摆设

表现和展示的巧妙

店内表现中不可缺少的组成和构图

产生美感的沟通方法

商品展示的基本构成“三角形”

不同形状和不同颜色的组合可放大对顾客的感染力

吸引顾客眼光的商品类别布置秘诀

磁性陈列诱导顾客“步步深入”

制造动感商品的表现手法

使用衬托主题的小道具

POP、小广告单、DM制作窍门

店内使用的POP的种类

极力宣传畅销品

商品介绍要短小精悍

小广告单要注意畅销商品的位置

设计让顾客珍藏的DM

案例精选