终端爆破——立体整合促销突围

销售系统各级营销人员

【课程目标】

行业冬天的来临，市场重新洗牌，单一的促销已经无法吸引消费者，于是团购、砍价、异业联盟、明星签售如火如荼。这些都是“立体整合促销”，但是，这些都是表象，什么是真正的立体整合促销？他的精髓是什么？如何策划与实施一场真正的立体整合促销？《终端爆破—立体整合促销突围术》课程为您解码个中奥秘。

本课程设计新颖，匠心独运，别出心裁的全部模拟实战进行互动演绎。独有的互动方式，让学员全身心的亲自动手，投入与体验，从而确保听完就能懂，听懂就能用，用了就有效。

上篇：心法篇

一、促销之目的

二、促销的篇见

三、促销的主题与内容

四、促销的基本招术（原创：常见32种终端促销）

五、促销的四个阶段-九个步骤（原创观点）

中篇：技术法篇-终端爆破“独孤九剑”（原创独门秘籍）

原创独门秘籍，抛弃概念、理念、想法、思路，全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式：点评、演练、虚拟实战，确保学员深入领会、全面贯彻。

一、市场调研

市场调研先行：竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？

二、方案确定

1.理清库存，明确主推

2.协调好各渠道价格的平衡

3.做实产品价格，体现活动力度

4.核算价格资源，确保利润水平

5.方案初稿、定稿

6.促销推进表

三、活动场地落实、终端布置

1.提前落实，优先抢占商场资源

2.美化店面，营造销售氛围

3.借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源

四、媒体宣传、渠道推广

1.借势：利用好专业市场的一切宣传平台

2.确保活动信息有效输出

3.根据市场情况确定媒体种类

4.做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出

5.提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果

6.提前通知客户，输出活动信息

7.利用一切机会扩大临促活动范围

8.制定激励政策，大力挖掘各类渠道销量

五、任务分配、激励、过程管理

1.任务明确，奖罚分明

2.阶段性奖励和总体奖励相结合

3.做好过程的细节管理

六、活动人员招聘、培训管理

1.反复挑选，相互PK

2.强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识

3.实战演练，再次甄选

4.确定人选，对其进行规范化管理

七、培训与动员大会、实战演练

1.鼓舞士气，统一思想

2.讲解方案，统一口径

3.明确分工，责任到人

4.及时推进，考核监督

5.晨早演练，确保万一

八、现场促执行跟进

1.活动现场流程把控

2.活动现场人员的管理与激励

3.活动现场工作的适时调整

4.活动应急预案的执行等

九、活动总结与奖励

1.及时总结，模式、经验与教训

2.准确核算奖励，树立模范标兵

3.表彰先进者，鼓励落后者

4.提倡竞争与合作共存

下篇：案例篇

X省二级市场终端爆破

原创秘籍：深入解剖本人亲自实操的个案，将“独孤九剑”丝丝入扣，抽丝剥茧的演绎

X经销商砍价会操作过程

X省经销商异业联盟方案