成功销售秘诀

销售人员

一、销售人员正确心态的建立十法

1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；

二、如何进入客户的频道建立信赖感

1，建立亲和力的五大法则；

2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；

3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；

三、剖析你的顾客

1，顾客购买的原因分析；

2，询问六式（如何问对问题）；

3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

4，顾客消费心理分析及应对方法；

四、产品介绍的八大技巧

1，如何在三分钟内了解到顾客的需求点；

2，如何有效的介绍你的产品；

五、如何解除客户的抗拒

1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；

2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；

3，处理客户抗拒八法；

六、有效缔结客户的方法

1，缔结时应避免的三项错误；

2，处理客户价钱抗拒六法；

3，有效缔结五法；

4，如何要求顾客转介绍。