行业解决方案制作和营销技巧

一、行业信息化背景分析

1.行业信息化给中国移动带来的机遇与挑战

2.大型企业和中小型企业信息化特点分析比较

3.中国移动行业信息化平台

二、行业信息化方案的制作

1.行业信息化方案的总体设计

2.行业信息化方案的细节流程

三、行业解决方案模版展示

1.交通行业

2.教育行业

3.电力行业

四、行业解决方案的销售瓶颈分析

1.客户观念的瓶颈

2.销售策略的瓶颈

3.销售对象的瓶颈

4.安全理念的瓶颈

五、行业解决方案销售技巧

1.树立正确的销售理念

2.客户需求挖掘

3.行业解决方案的呈现技巧

4.案例说明的意义和技巧

5.谈判和异议处理

六、行业解决方案的售后运营管理