持续盈利靠模式

1.中国997.88万（截至2009年6月底）企业，高达5000万的中高层经营管理者；

2.中国3063.63万（截至2009年6月底）个体商户经营者；

3.中国国内有创业欲望的各高校在校学生；

4.社会上希望能够通过自主创业谋生、致富的人员；

5.对商业模式感兴趣的经营管理研究人员和传媒从业者；

6.社会不同阶层对商业模式创造价值的奥秘感兴趣的人员。

课程简介

“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”

《持续盈利靠模式》是根据栗学思先生首创的“七维商业模式战略”的最新研究成果，运用商业模式七种力量的系统分析方法，揭示了企业核心竞争力的根源以及企业持续盈利内在逻辑。本课程通过对商业模式七种力量的分析，以及学员对商业模式七项修炼的实际演练，帮助学员学会用系统的方法诊断、分析、评估、创新企业商业模式，掌握“七维商业模式战略”设计的实操技能，从而提高企业创新商业模式，提升核心竞争力，获得持续盈利的实操能力。

《持续盈利靠模式》课程的主要价值：

1.通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企业持续盈利的根源；

2.从商业模式的七种力量及其核心结构揭示了企业核心竞争力的本质，明晰了企业关键成功因素之间的有机联系；

3.为企业持续盈利提供了可操作的路径和方法；

4.为制定和实施企业战略提供了更明确的操作指南；

5.为盈利艰难和亏损企业分析自身商业模式的缺陷和问题，实现扭亏为盈提供了法宝；

6.为盈利企业确认赢利的核心要素，适应不断变化的环境，构造未来的商业模式奠定了坚实基础。

课程纲要：

第一讲：揭开商业模式的神秘面纱（30分钟）

一、企业家的困惑（10分钟）

1.管理者如何应对“时尚的”管理概念？

2.资源配置决定企业成败？企业资源如何实现最佳配置？

二、商业模式到底是什么？（10分钟）

1.众说纷纭的商业模式

2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑

三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式（10分钟）

1.战略就是塑造企业未来的商业模式

2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构

3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗？非也

第二讲：发现利润区（30分钟）

1.利润区：在哪里创造价值？

2.利润区的分类：静态、动态、空间

3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键—案例分享

4.利润区转移的八大趋势

5.商业模式调整的四大策略：

时机策略

客户策略

产品策略

运营策略

6.商业模式创新的反击----利润复归

利润复归的三种模式

案例：默克如何通过价值链重新整合实现利润复归

第三讲：客户需求力修炼（30分钟）

1.客户需求力：价值需求的力量

它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力；

需求是商业模式的起点，决定了商业模式的导向

忽视客户需求的案例分析

2.为什么市场份额的增长，没有带来利润的增长？

3.客户需求力的六种模式：客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重新定位、客户关系管理

案例:三种需求定位，三种销售结局

案例：百度一度陷入困境，濒临破产，李彦宏为何力排众议，不惜与董事会闹翻也要重新定位客户？百度的成功给了我们什么启示？

4.客户模式

5.需求聚焦模式

6.客户与需求重新定位

7.挖掘需求力四项技能

第四讲：渠道力修炼（30分钟）

1.渠道力：传递价值的力量；渠道力是需求力与产品力之间的纽带

2.渠道的两种力量

3.分销传递价值

4.分销渠道的四大趋势

配电盘模式就是一种典型的中间商再生模式

5.沟通传递价值

6.渠道力的十项诊断

第五讲：产品力修炼（30分钟）

1.产品力：价值载体的力量，也就是用什么载体满足顾客需求

2.产品力的多种模式

3.专业化产品模式

4.低价产品模式

5.新产品模式

开发新产品真的那么难吗？

6.独特产品模式

7.拳头产品模式

8.复合产品模式

9.基础产品模式

10.互补产品模式

11.提升产品力的十大诀窍

第六讲：运作力修炼（30分钟）

1.什么是运作力（How）：如何创造价值?

运营力的本质是强化价值创造中的薄弱环节

案例：古老的故事散发着运营力的光辉

2.运作力来自哪里？

选择价值创造方式，你需回答

3.技术力与设计力

4.资源运作力

5.供应运作力

6.生产运作力

7.资本运作力

第七讲：驱动力修炼（30分钟）

1.驱动力：企业价值驱动的力量。

古老的故事：不同的机制导致不同的结局

2.驱动力来自哪里？

3.愿景驱动力

4.文化驱动力

5.组织驱动力

6.机制驱动力

7.挖掘驱动力，你需要牢记的理念

第八讲：领导力修炼（30分钟）

1.领导力：价值发现与设计的力量

领导人决定领导力

企业家能力是一种稀缺资源，其基本职能就是商业模式创新

企业家决策是企业成败的最关键因素

企业家的作品就是本企业的商业模式

2.商业模式设计者价值几何？

3.领导力来自哪里？

4.创业家模式

5.继任者模式

6.创新者模式

7.内部创业模式

8.商业模式创新者的8大素质

第九讲：保护力修炼（30分钟）

1.保护力：企业价值保护（竞争壁垒）的力量

2.保护力的种类与来源

商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表

案例：为什么名震一方，颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭？

3.行业标准模式

行业标准是首选的竞争壁垒

案例：微软建立行业标准商业模式的成功经验

4.知识产权模式

5.领导地位模式

6.控制价值链

7.客户关系

8.保护力的七项测试