店长如何抓业绩

零售店长 终端管理人员 业务主管、督导人员等

课程名称：《店长如何抓业绩》

前言：

“开不开店看老板，赚不赚钱看店长！”

作为一个相对独立的门店的管理者，店长和普通的企业中高层管理者并不同，他需要从店员到货物以及销售等各个方面进行综合的调度，如果是连锁企业的一个站点的负责人，他们更起着承上启下的重要作用。一个职业店长，不仅是一个销售服务技巧过硬的销售人员，更是一个具有现代经营管理能力的领导者。

经理易求，店长难找。

为什么同样的市场，业绩会有几倍甚至十几倍的差异呢？从哪些指标掌握店铺的业绩动向和主要纠结呢？如何提升店长的经营能力，业绩翻倍？

【课程收益】

1.通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。

2.从人、货、场入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法。

3.提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力。

4.全面提升店长经营能力。

【培训对象】

零售店长终端管理人员业务主管、督导人员等

【授课时间】

1-2天

【课程形式】

案例分析、演讲、互动,交流,并结合案例数据分析共享等

【内容大纲】

一、引言

1.影响业绩的因素有哪些？

2.自我审视店铺现状，哪些可以成为我的业绩增长点？

二、有没有最大限度发挥人的力量？

1.什么样的员工是我想要的人？

2.怎样才知道自己找对了人？

3.怎么让员工自动自发？

4.如何打造出“杀手”？

5.如何留住那颗心？

三、你的货品有没有动起来？

1.我的卖场到底多少货才够？

2.为什么货品不适合市场？我能做什么？

3.为什么陈列总是中看不中用？

4.我的货品动起来了吗？

5.如何将促销利益最大化？

四、你的卖场是否充满魅力？

1.什么样的卖场才是有魅力的卖场？

2.怎样对卖场进行区域划分？

3.怎样调节气氛，吸引入店？

五、重新审视：我的业绩可以从哪些方面增长？